Com provar un estil de sabates de dona personalitzat abans de col·locar el vostre MOQ

Quan parlem amb un client nou que s'està preparant per llançar una línia de sabates per a dona, la primera conversa rarament tracta sobre disseny. Normalment es tracta de quantitat.

"Només vull provar 20 o 30 parells primer".

De vegades el nombre és de 100 parells. El pensament és completament raonable: abans de posar diners en estoc, el comprador vol veure si als clients els agrada la sabata. Per a un minorista que obre una nova categoria, aquesta és una preocupació sensata.

Però el calçat personalitzat no es fa més fàcil només perquè la quantitat és petita. De fet, 20-30 parells poden ser una de les quantitats més difícils de fer. És massa baix per a una línia de producció normal, però és més que una sol·licitud de mostra estàndard. Per a moltes fàbriques, això significa que el treball ha de passar per la sala de desenvolupament. Aleshores, el comprador rep un preu més alt per parell i es pot preguntar per què costa tant una "comanda petita".

Amb el temps, hem après que el millor primer ordre no sempre és el més petit. Depèn del que realment intenti provar el comprador. Per a una botiga física, sovint hi ha una manera més senzilla i menys costosa de començar. Per a un comprador que ja confia en el producte, passar de 100 parells a 300 parells pot tenir molt més sentit comercial.

Per què existeix un MOQ de sabates de dona personalitzat

Una sabata personalitzada té feina al darrere abans que comenci la línia de producció. Cal disposar els materials. S'han de confirmar colors i components. Les parts superiors es tallen i es cusen, les soles es preparen, les sabates es munten, es revisen i s'embalen.

Gran part d'aquesta preparació es requereix tant si l'ordre és de 30 parells o 300 parells. A una quantitat molt baixa, una fàbrica pot necessitar utilitzar la seva sala de desenvolupament en lloc del seu taller de producció habitual. Aquesta sala està destinada a mostres, correccions i treballs a petita-escala. No és el lloc on una fàbrica pot oferir el seu preu de producció més eficient.

És per això que MOQ no és simplement un número que una fàbrica dóna per dificultar la comanda. Normalment és el punt en què el mètode de producció es fa viable.

En quantitats molt baixes, els compradors poden enfrontar-se a aquestes realitats:

1. El preu per parell augmenta perquè el treball es gestiona com a treball de desenvolupament.
2. La compra de materials i components es fa menys eficient.
3. La comanda no s'ajusta a un programa de producció normal.
4. Algunes fàbriques decideixen no acceptar la comanda en absolut.

• La cotització no reflecteix el preu unitari que un comprador podria aconseguir amb un volum de producció pràctic.

Una petita quantitat encara pot ser útil. Només s'ha de tractar com una prova, no com una versió en miniatura d'una sèrie de producció completa.

Per què 20-30 parells sovint donen als compradors una primera experiència deficient

Per a un minorista fora de línia, entre 20 i 30 parells poden semblar la comanda de prova perfecta. Hi ha prou parells per posar a la botiga, però no suficients per crear un gran compromís d'estoc.

Des de la fàbrica, però, aquesta quantitat es pot situar en una posició incòmode. Una línia de producció estàndard pot no ser adequada per a això. Si la comanda va a la sala de desenvolupament, el cost unitari pot ser elevat. El comprador pot esperar un preu a l'engròs, mentre que la fàbrica està calculant el projecte més com un desenvolupament de baix-volum.

Aquest desajust és on comença la frustració. El comprador considera que les sabates personalitzades són cares. La fàbrica considera que la quantitat sol·licitada no pot suportar els preus de producció. Cap dels dos bàndols s'equivoca necessàriament; el format de la comanda simplement no està alineat amb el propòsit de la prova.

Per a un minorista fora de línia, aquesta sol ser una pregunta millor que simplement preguntar si es poden fer 20 parells.

Per a botigues físiques: comenceu amb 5-10 mostres de visualització

Per als clients que ja tenen una botiga-i-de maó, sovint recomanem començar per5-10 mostres de prova, no 20-30 parells.

Les sabates poden seure a la botiga com a referència real del producte. Els clients poden veure la forma, tocar el material, mirar les costures i reaccionar al color. Si escau, es poden provar les sabates. El minorista també pot veure si l'estil s'adapta al perfil del client de la botiga abans d'invertir en una tirada de mida més gran.

Aquesta petita prova de pantalla pot respondre preguntes pràctiques:

1. La sabata es veu bé a l'entorn de la botiga?
2. El color crida l'atenció sota la il·luminació de la botiga?
3. Els clients demanen provar-lo o pregunten quan estarà disponible?
4. El material i la mà d'obra són al nivell que espera el minorista?
5. El preu de venda previst és adequat per a aquest producte?
6. El proveïdor respon i és coherent durant el procés de mostra?

El cost unitari encara pot ser elevat-i això és normal

Encara es pot fer una prova de 5 a 10 parells a través de la sala de desenvolupament. El preu per parell pot no ser baix. L'avantatge és que el comprador gasta menys en total mentre apren les mateixes lliçons primerenques.

Pagar un preu{0}}de desenvolupament per 20 o 30 parells té poc valor si el minorista només necessita unes poques sabates per avaluar el disseny i mostrar-lo als clients.

Per què 100 parells encara poden ser una quantitat incòmoda

Després d'una prova de mostra, alguns compradors demanen uns 100 parells. Sembla un pas següent acurat. Però per a molts projectes de sabates de dona personalitzades, és possible que 100 parells encara no siguin suficients per desbloquejar els avantatges de la producció normal.

La fàbrica encara necessita preparar materials, programar el treball, organitzar components i dur a terme el control de qualitat. En molts casos, el temps de lliurament i la preparació per a 100 parells no són molt diferents dels de 300 parells. No obstant això, 100 parells encara poden ser massa baixos perquè algunes fàbriques-orientades a la producció els acceptin còmodament.

Si l'estil, el material, l'ajust i l'interès del client ja s'han confirmat, val la pena comparar 100 parells directament amb unComanda de 300 parellsen lloc de suposar que 100 és automàticament la decisió empresarial de menor risc-.

Quan 300 parells té més sentit

Per a molts projectes de sabates de dona de marca privada-, 300 parells són una quantitat més viable. No és una comanda enorme per a un minorista amb un pla de vendes clar, però n'hi ha prou que més fàbriques tractin el projecte com una producció normal.

1. Una millor estructura de preus-unitats.Els costos de-configuració i preparació es reparteixen entre més parells.
2. Més fàbriques disposades a cotitzar.És més probable que la comanda s'ajusti a un programa de producció regular.
3. Una cotització de producció més realista.El preu és més proper al que podria semblar una comanda repetida.
4. Una carrera de mida utilitzable.El comprador pot crear estoc per a les vendes reals de la botiga en lloc de mantenir només les mides de visualització.

• Una autèntica prova de vendes.El minorista pot mesurar les vendes-no només els comentaris dels clients.

No suggerim que tots els compradors demanin 300 parells immediatament. El MOQ adequat depèn de la construcció, el material, la sola exterior, les opcions de color, l'embalatge, el rang de mida i el nivell de personalització. Però quan un comprador ja està considerant 100 parells, 300 parells mereixen una comparació seriosa.

Un enfocament senzill en tres-passos

1. Comproveu el producte abans de comprar inventari

Si teniu una botiga física, comenceu amb 5-10 parells d'un color i una o dues mides de clau. Col·loqueu-los on els clients els puguin veure. Presta atenció a les preguntes que es fan la gent, si volen provar la sabata i si el disseny té sentit per a la teva botiga.

2. Utilitzeu la retroalimentació real per fer els ajustos finals

Pregunteu a l'equip de la botiga i als clients què en pensen del color, la forma de la punta, l'alçada del taló, l'ajust i el preu previst. Un petit ajust al material, detall o color és molt més fàcil de fer abans de la producció que després d'haver començat una comanda de 300 parells.

3. Passeu a una quantitat de producció quan l'estil estigui llest

Una vegada que la direcció del producte estigui clara, trieu una quantitat que funcioni per a la fàbrica, així com per al vostre pla de vendes. En molts casos, una comanda de 300 parells dóna un millor resultat global que intentar que una comanda de 100 parells funcioni com una producció completa.

Preguntes que val la pena fer abans de sol·licitar un pressupost

1. Estic provant un producte de visualització, un interès del client o una venda real-?
2. Tinc una botiga fora de línia on la gent pugui veure i reaccionar a la mostra?
3. Quin estil i quin color he de provar primer?
4. Quina o dues mides són suficients per a una prova de visualització?
5. Aquesta quantitat serà gestionada per la sala de desenvolupament o la línia de producció?
6. Quins canvis en el preu i el temps de lliurament entre 100 i 300 parells?
7. Quin desglossament de mides necessitaré quan em passi a les vendes reals?
8. Quins materials o detalls personalitzats afecten més el MOQ?

PMF